「精华」日销售额达8.18亿，传统服装品牌如何开展电商？-精选杂货-芸言礼

太平鸟电商已经营业10年，稳定比数据更重要。

撰稿/王彦之

2018年双11，太平鸟服饰品牌总交易额达818亿。其中，太平鸟男装日销售额位居男装品类第3位，雷丁、太平鸟女装分别位列女装品类第7位和第8位。

太平鸟电商发展近10年，凭借线下品牌实力，在淘宝电商前列蓄势待发，经历挫折，享受成功的喜悦。管理层把市场洞察作为内功，把改革实施作为战略，太平鸟电商10年来遇到了哪些困难？未来我们将飞往哪里？在此过程中，万千情感转化为一个“新人”的经历和记忆，最终回归零售的本质，这或许也能引发国内服装品牌发展的思考。

传统零售商的电子商务初体验

2008年，天猫的前身淘宝商城诞生，次年堪称“交通王”。PC淘宝首页的焦点图片意味着巨大的流量涌入。每月开放广告位，运营商立即与淘宝助手沟通，获取更多资源。很多便利店转型的淘宝品牌，凭借自己的互联网基因，懂得如何产生流量，跑赢了很多近期会“震惊”的线下传统品牌。

太平鸟的电商部门成立于2008年，和许多其他传统品牌一样，最初将线上业务视为销售业务的补充部分，通过打折销售库存的方式带来流量，以此作为生存之道。折扣被用来通过“游击行动”来提高转化率。天猫首次举办双11时，太平鸟作为试点参与，取得了52万的销量，相当于天猫总销量的1%，令电商合作伙伴惊叹不已。

当时，太平鸟的线上男装业务仍由另一家公司运营，其品牌Redding仍在太平鸟女装旗舰店销售，一切都“疯狂”。很快，“电子商务发展”的重任就由现任太平鸟电子商务部总经理的翁江洪接手，他于1991年7月20日加入太平鸟，处处跟随张平江董事长。性格豪爽、诚实。

翁江洪2018年双11激战现场

此前，他通过日本之行感受到了线上发行的趋势。当时很流行“理疗磁石”，当地导游说可以用手机支付。面对新兴产业，翁江洪敏锐的商业嗅觉意识到，电子商务可能是太平鸟未来的发展方向之一。

通过与淘宝服务员的接触，电子商务的概念在翁江洪的脑海里变得比较清晰。“阿里巴巴的文化与传统公司有很大不同。前者更加开放，每天都在变化。”他隐约感觉自己的时代到了。

流量大战中，B2C火爆。2011年，阿里巴巴将淘宝一分为三，以B2C为中心的淘宝商城独立出来，转型为今天的“天猫”。同年双11，天猫、淘宝总交易额突破52亿。太平鸟电商顺势而上，凭借15年来建立的线下品牌声誉和较早进入电商领域的先发优势，实现了较2010年增长112,857笔交易。商业市场。当年双11期间，它进入了各个品类排行榜TOP20。

以产品为中心的品牌垂直管理

但游击式寻找运输和低价并不是长久之计。由于一二线城市的消费者有更多的选择，他们开始选择性地追求产品品质，对价格的敏感度降低。现阶段，在规模、实力、产品研发、供应链组织等方面具有坚实基础的传统品牌开始涌现。

2015年，太平鸟男装单品牌双11销售额达到194亿元，位居所有太平鸟国内服装品牌销售额第一。这一切都源于太平鸟电商团队四年前定下的基调——以产品为中心，有零售个性。

太平鸟双11战斗场景

当时，由于男装日销量较低，太平鸟男装CEO王康宏和鹰将男装电商团队从原有架构中分离出来，垂直运营。由于客户服务体验最不令人满意，因此细分是第一位的，其次是视觉效果、渠道和营销。

完成品牌垂直重组后，在产品上，线上线下提供同款同价，线上推出联名款造势，积极开发特色产品，更快响应市场趋势。回应道。太平鸟男装也在逐步确立新的步伐，取消库存管理。同时，随着线上数据开始积累，产品选型和产品组装变得更加有力。

电商10年，“鸟人”10年

因为翁江洪经历了阿里巴巴的开放、自由，他觉得传统企业也应该有“互联网基因”和“互联网文化”。太平鸟电商总部设计感很强，整个建筑里随处可见墙贴、旗帜、装饰品。沿途将展示全新样品服装、特色联名服装和创意作品。来来往往的大多是穿着时尚的年轻人，互相交流，充满了热闹。“你看看我们的办公环境，采用集体开放式的形式，只要踩在椅子上就可以聚在一起讨论。”乐亭电商事业部总监周晨说。

太平鸟双11历史衣

他也是几位从事品牌电商10多年的“老手”之一。周晨主修电子商务，是当时少有的“科学家”。回想起双十一第一年，他们在仓库的一个角落安顿下来，架起电脑，开始工作。“服务完顾客，我就去送货，大家都像猴子一样爬上五楼的货架。”交货后，我感到又困又饿。吃完一碗年糕汤我就很满足了。

由于2014年“618”事件中的经验错误，库存不足时重新订购产品，导致库存积累。团队克服压力，持续创新研究，双十一雷丁旗舰店2015年销售额增长了两倍多，整个团队流下了热泪，一年的准备、探索和创新得到了市场的认可。

“幸福的泪水真是太幸福了。”周晨表示，尽管2016年门店销售额增至165亿韩元，但情绪却没有当时那么强烈。

电商新媒体事业部总监、“10年老兵”米左，在双11第一年是一名新员工，负责照片和页面设计。“我不得不工作到深夜，因为我在工作时被老板打断了，”他说，“从那时起，每年的那个夜晚就成了电商生态系统的一个缩影。”

目前，电商事业部员工总数约400人，其中新媒体团队100人。“过去10年，我们看到电商上的品牌营销意识不断增强。”米座表示，视觉时尚正在被越来越多的品牌所拥抱。

我已经习惯了忙碌例如，双11的拍摄准备工作从5月份开始，一年比一年忙，一直到8、9月份。

太平鸟团队自称为“鸟人”，强调个性、创新、团结等美好品质。十年来，有人离开，留下的人也逐渐成长，承担起自己的角色。它对后来的人产生了影响。如今，随着太平鸟品牌力的提升，团队也更加稳定。这与“人要善于做事、长期做事”这句话是一致的。

回归零售本质，稳定比数量更重要。

阿里逍遥子曾在“2016天猫全商家大会”上表示，中国不需要依靠互联网来隔离产品供应商、消费者和渠道的墙。“这座‘柏林墙’将不再存在。它无法被展示。”“不再！”天猫开始为商家提供连接线上线下的“三通”服务，并提供全渠道营销工具。

太平鸟顺应“趋势”再次推出O2O，整合全渠道，统一所有风格，线上订单线下配送，推动全网、渠道、品牌融合。

王江洪在采访中多次表示“稳定比数量更重要”。这是他经常对队友说的话。数字很重要，但10年后，您将需要更加“合理”地关注您的品牌是否在数字背后持续增长。如果你乐于双11，盲目地打印利润点，很可能会损害你的品牌。

为进一步推动品牌发展，太平鸟电商开始重点转型和数字化转型。此次重组涉及组织、架构、薪酬等方面的重组，旨在使团队与新时代零售市场接轨。

这支创新、变革、稳定的团队也对“新零售”趋势保持着积极的态度。

2017年9月20日，太平鸟与天猫达成新零售战略合作，在品牌建设、大数据能力建设、消费者运营、全渠道整合等方面展开全面的新零售战略合作。

太平鸟亮相2018天猫双11全时尚大赏

携手凤凰自行车、迪士尼、可口可乐等全知名IP打造联名款，亮相纽约时装周，杭州大悦城开设太平鸟零售旗舰店，借力天猫海外店。计划……聚焦传统服饰太平鸟品牌重生品牌不断尝试最“潮”的新零售举措。展望未来，太平鸟将继续探索全渠道数字化转型，用数据驱动团队运营、产品销售乃至品牌发展。

太平鸟双11联名产品

“这10年，尤其是传统企业，要更加贴近零售市场，回归零售本质，学会如何创造好产品、好营销、好品牌。团队会静下心来，做这些事情。”，然后一切都会顺利。它会找到它的位置。”翁江洪说道。

一、怎么做迪士尼公主换装书？

要创建迪士尼公主装扮书，请按照下列步骤操作

1-收集材料纸、色铅笔、针线、剪刀、胶水、装订环或订书机。

2-决定故事情节想出一个故事情节并选择您最喜欢的迪士尼公主角色。

3-绘制人物用色铅笔在纸上绘制迪士尼公主人物。画出各种服装和配饰。根据故事情节，您可以决定角色的几个图像。

4-衣服制作您可以使用不同的纸张来绘制、裁剪和装饰衣服和配饰。您可以使用色铅笔、剪刀和胶水将您的设计变为现实。

5-添加可拆卸部件例如，为角色的身体和衣服留出一些空间，您可以用针线将其固定或使用夹子固定以方便更换。

6-封面和标题设计在单独的一张纸上设计封面，并写上书名和作者姓名。

7-将所有页面装订在一起。使用装订环或订书机将所有页面装订在一起，以确保您可以翻页或换页。

8-完善细节为每个页面添加额外的细节，例如背景、场景和配件。

9-享受时光完成装扮书后，您可以根据角色的故事情节和服装来享受装扮的。

这只是创建迪士尼公主装扮书的一种方法，您可以根据自己的创造力和资源进行调整和改进。设计时要有创意并享受乐趣！

二、上海迪士尼商店有卖签名本吗？

签名版可在上海迪士尼商店购买。作为主题公园零售店，上海迪士尼商店通常提供迪士尼相关周边产品，包括亲笔签名书籍。签名书是迪士尼乐园中常见的物品之一，用于收集迪士尼人物的签名。除了亲笔签名书籍外，上海迪士尼商店还可以出售其他类型的纪念品，包括迪士尼人物的玩具、服装和配饰。如果您对迪士尼角色和故事情节感兴趣，您可能想浏览商店并找到您可能喜欢的其他商品。